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Classifique seu inventário usando os métodos ABC XYZ e FSN. Faça o upload de um Excel ou CSV e obtenha a classificação automática do seu portfólio por receita, variabilidade e frequência.
80% de suas receitas são geradas por menos de 30% de seus produtos. Se sua equipe não mapeou isso com precisão, está tomando decisões cegas de inventário.
Gerenciar todos os SKUs com a mesma política de ações não é uma postura neutra. É uma decisão ativa: investir demais onde não deveria e estocar menos onde dói mais. A classificação ABC XYZ FSN combinada existe para corrigir exatamente isso: segmente o portfólio de acordo com o que cada produto realmente representa em receita, quão previsível é sua demanda e com que frequência ele se movimenta.
Criamos essa ferramenta para que você possa fazer essa classificação em minutos, com qualquer conjunto de dados, sem fórmulas manuais e com recomendações de ações específicas para cada SKU.
Cada uma das três metodologias responde a uma pergunta diferente sobre seu inventário.
A classificação cruzada (AXF, BZN, CZN) é onde está o verdadeiro insight. Um produto A com demanda estável e alta rotatividade não tem nada a ver operacionalmente com um A com demanda irregular e baixa frequência. As decisões de estoque, o ROP e a política de reabastecimento devem ser completamente diferentes para todos, e raramente são quando essa segmentação não existe.
O fluxo foi projetado para que você não precise ser um analista de dados para executá-lo. Se você tiver seus dados de vendas no Excel ou no Google Sheets, poderá ter a classificação completa em menos de dez minutos.
A ferramenta aceita arquivos.xlsx, .xls ou.csv. Você também pode copiar um intervalo diretamente do Excel ou do Google Sheets e colá-lo com o botão “Colar tabela”, sem precisar exportar o arquivo.
Se você quiser explorar a ferramenta antes de carregar dados reais, há uma opção integrada de dados de amostra.
O conjunto mínimo de dados de que você precisa inclui três itens:
A ferramenta aceita tantas colunas de demanda quanto seu arquivo tiver. Nós o testamos com 6 e 12 períodos sem nenhum problema.
A ferramenta detecta automaticamente os campos principais e os rotula como “Automático”. Na prática, se seus títulos forem razoavelmente descritivos, você não precisará fazer nada manualmente.
Os campos mapeáveis incluem: ID do SKU, nome do produto, receita total, colunas de demanda por período, períodos com pedidos e períodos totais. Se você já tiver pré-calculado os períodos com pedidos em seu arquivo, a ferramenta os aceita diretamente. Caso contrário, ele os calcula com base nas colunas de demanda.
Aqui está a única decisão que exige julgamento comercial. Os limites padrão são padrões do setor, mas você pode ajustá-los se sua operação tiver peculiaridades.
Limites XYZ (coeficiente de variação):
Limites FSN (intermitência):
A classificação ABC não tem limites manuais. Use o princípio de Pareto automaticamente para distribuir os SKUs em A, B e C com base em sua contribuição de renda cumulativa.
Antes de calcular, a ferramenta mostra uma prévia da matriz ABC × XYZ no formato 3 × 3 para que você possa ver a distribuição cruzada antes de confirmar.
O painel de resultados fornece a classificação completa por SKU com todas as métricas calculadas automaticamente.
O que a ferramenta oferece para cada SKU:
As três principais métricas — CV, intermitência e% cumulativa da receita — são calculadas internamente pela ferramenta. Você não precisa pré-calculá-los em seu arquivo.
Cada SKU não recebe apenas sua etiqueta combinada. Obtenha uma ação recomendada com um nível de prioridade e estratégias específicas. Quando você clica no pop-up de cada produto, todos os detalhes são exibidos.
Testamos a ferramenta com um conjunto de dados de dez SKUs de uma empresa de distribuição para mostrar exatamente que tipo de saída ela gera. As receitas por produto variam de $285.000 a $18.000.
Resumo da classificação:
Três observações que resultam dessa análise e que valem a pena detalhar:
Os primeiros quatro SKUs representam 71,6% das receitas. Somente o Detergente Industrial de 5L e o Desengordurante Concentrado de 1L representam os 43,6% acumulados. Se algum desses dois tiver falta de estoque, o impacto na receita é imediato. E ambos têm currículos de 0,03 e 0,04, respectivamente: demanda quase perfeitamente estável. Com essa combinação de crítica e previsibilidade, não há argumento válido para não ter as ações cobertas de forma vaga.
Professional Bleach 10L é o estojo que merece mais atenção.. Terceiro produto por renda, classe A, mas com CV de 0,71 e intermitência de 0,33, o que lhe dá a combinação AZS. A ferramenta o marca corretamente como “Avaliação da avaliação”. Antes de definir qualquer política de estoque, a equipe precisa entender por que um produto de alto valor tem uma demanda tão irregular. Sazonalidade? Pedidos por projeto? Um cliente que concentra a maior parte do volume e faz pedidos de forma irregular? A ferramenta sinaliza a anomalia; o equipamento a interpreta.
O purificador de ar industrial e o removedor de manchas têm um CV de 2,24 com uma intermitência de 0,83. Em quase 83% dos períodos não houve pedidos e, quando há, a quantidade é completamente irregular. Com receitas combinadas de $41.000 de um total de $1.108.000, menos de 4% da carteira, a decisão de descontinuar não deve gerar debate.
A classificação ABC XYZ FSN é tão boa quanto o histórico que você fornece. Isso não é um aviso: é algo que muda a qualidade do resultado.
O período de análise é importante. Com apenas três meses de dados sobre um produto com sazonalidade acentuada, o CV pode ser inflado pela variação sazonal normal e o produto acabaria classificado como Z quando, na realidade, é perfeitamente previsível em cada temporada. Para portfólios com sazonalidade, trabalhe com pelo menos doze meses.
A granularidade do período também é importante. Os dados semanais fornecem uma imagem mais precisa da variabilidade do que os dados mensais. Se sua operação tiver ciclos de reabastecimento curtos, trabalhar com semanas melhora significativamente a precisão do XYZ.
A classificação combinada é o ponto de partida. Um AZS como o Professional Bleach no exemplo requer uma análise qualitativa adicional. E antes de executar qualquer descontinuação, valide se o SKU não responde a um cliente estratégico que compra em baixo volume, mas é importante por motivos comerciais que não aparecem nos dados de vendas. A ferramenta não tem esse contexto. Sua equipe de planejamento sabe.
Com um portfólio bem segmentado, as decisões sobre ações de segurança, o ROP e a frequência de revisão não são mais opiniões e são baseadas metodologicamente. Isso já é um salto importante.
O problema é que o comportamento da demanda muda. Um produto que hoje é AXF pode se tornar AZF na alta temporada. Se essa reclassificação não atualizar automaticamente a política de ações, o diagnóstico perde valor rapidamente. Para operações com centenas ou milhares de SKUs, vários locais e dados distribuídos em um ERP, manter essa classificação atualizada com o trabalho manual não é escalável.
É exatamente isso que a plataforma Datup faz: ela conecta diagnósticos de portfólio com fluxos de trabalho de previsão, otimização de estoque e compra em um único ambiente, integrando-se diretamente ao seu ERP sem trabalho manual adicional da sua equipe.
Se quiser ver como isso seria aplicado aos dados reais de sua negociação, você pode agendar uma demonstração personalizada com a equipe.
